1.強回暖。已經被今年前三季(ji)度上市公司的財報驗證過，除了極(ji)個別酒下滑，其他(ta)基本(ben)都呈兩位數增長。
2.高(gao)景(jing)氣。景(jing)氣是指(zhi)利潤增(zeng)(zeng)長(chang)大于(yu)收(shou)(shou)入(ru)增(zeng)(zeng)長(chang)、收(shou)(shou)入(ru)增(zeng)(zeng)長(chang)要大于(yu)銷(xiao)量增(zeng)(zeng)長(chang)。行業景(jing)氣會(hui)推(tui)動名優白酒(jiu)廠(chang)加強高(gao)端酒(jiu)投(tou)入(ru)，包(bao)括產(chan)能建設、品牌傳播、營銷(xiao)團隊、互聯(lian)網化等(deng)。另外推(tui)動白酒(jiu)業內(nei)品類多元化，業外產(chan)業多元化投(tou)資。
3.強分(fen)化(hua)(hua)。現在的競爭(zheng)(zheng)從產品、品牌(pai)競爭(zheng)(zheng)逐步向(xiang)產區(qu)、香型(xing)系統競爭(zheng)(zheng)轉型(xing)，行業向(xiang)名優品牌(pai)集中，另外是價(jia)(jia)格(ge)帶內的分(fen)化(hua)(hua)，向(xiang)第一(yi)價(jia)(jia)格(ge)化(hua)(hua)集中，還有區(qu)域市場分(fen)化(hua)(hua)，將來白酒行業的競爭(zheng)(zheng)將是一(yi)線(xian)二線(xian)三線(xian)全價(jia)(jia)格(ge)全渠道的整體競爭(zheng)(zheng)。所以2018年要用分(fen)化(hua)(hua)的方式去(qu)看。
競爭格(ge)局的(de)分(fen)(fen)化(hua)。高(gao)端酒就要超過600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)所謂的(de)次高(gao)端，100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)中端。100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)(fen)化(hua)成(cheng)50元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，可能是(shi)低(di)端盒(he)裝酒的(de)價格(ge)區間，50元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)下是(shi)光瓶(ping)酒。
品(pin)(pin)牌(pai)集中的分(fen)化(hua)(hua)。品(pin)(pin)牌(pai)分(fen)化(hua)(hua)主(zhu)要表(biao)現在(zai)向名(ming)酒品(pin)(pin)牌(pai)的集中化(hua)(hua)，集中程度開(kai)始(shi)(shi)提高，集中速度開(kai)始(shi)(shi)加快。這對大(da)上(shang)市公司是(shi)有利(li)的。
價格帶(dai)(dai)的(de)分(fen)化。不管在哪(na)個價格帶(dai)(dai)，都會向第一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)、第一(yi)大單品(pin)(pin)集中，比如說在1000元(yuan)以上，特別是在次高端以上的(de)價格帶(dai)(dai)更(geng)明顯。
區(qu)域(yu)市(shi)場的分(fen)化(hua)。在一個區(qu)域(yu)內(nei)，實際上分(fen)化(hua)成了全國性品(pin)(pin)牌(pai)、省(sheng)級龍頭品(pin)(pin)牌(pai)或者說小地方性品(pin)(pin)牌(pai)這(zhe)三類。
香(xiang)(xiang)型(xing)品(pin)類(lei)的(de)(de)(de)分化。這(zhe)個(ge)在(zai)今年(nian)的(de)(de)(de)下半年(nian)已(yi)經開始顯露苗頭(tou)，比如說醬(jiang)香(xiang)(xiang)酒，整個(ge)醬(jiang)香(xiang)(xiang)酒的(de)(de)(de)增(zeng)長趨(qu)(qu)勢持(chi)續(xu)3到5年(nian)是沒有問(wen)題的(de)(de)(de)。大家(jia)也(ye)很(hen)期待清香(xiang)(xiang)，但(dan)在(zai)趨(qu)(qu)勢上沒有醬(jiang)香(xiang)(xiang)酒增(zeng)長明顯。值得關注的(de)(de)(de)是互聯網化帶來(lai)的(de)(de)(de)信息的(de)(de)(de)對稱性(xing)，未(wei)來(lai)基于(yu)內容營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)新電(dian)商(shang)(shang)或是內容營(ying)(ying)銷電(dian)商(shang)(shang)，可能也(ye)會(hui)帶來(lai)香(xiang)(xiang)型(xing)品(pin)類(lei)的(de)(de)(de)一個(ge)分化。
4.大變革。這一輪競爭焦點在(zai)發生變化(hua)，從過去“終端(duan)為王”到現在(zai)“品牌超越”。白酒(jiu)行業一般來說徽(hui)派(pai)強調渠道、川派(pai)強調品牌。
第二輪(lun)是從比(bi)拼漲價到(dao)比(bi)拼價值構(gou)建，很多企業都在加強價值構(gou)建，從廣而告之(zhi)到(dao)內容營(ying)銷，從單(dan)向傳播到(dao)雙(shuang)向傳播，其(qi)中的工作很大程(cheng)度上是品牌(pai)知識(shi)化，現(xian)在看這個策(ce)略是對的。
